香港。浅水湾酒店。“Mr梁，我必须先做一个说明。，能承接我的订单的公司，在西太平洋并不在少数。旦本、韩国、台湾、马来西亚，这些地方至少有10家公司能做到。我说这话的意思是，我们是有很多选择的。我是选

择你们还是选择他们，取决于你们的报价、产品质量，以及按照时间进度按时交付的能力。

吉列科进出口公司采购经理哈里斯手里夹着雪茄，一边吞云吐雾，一边慢条斯理地和对面的商人谈生意。和哈里斯谈生意的Mr梁一一香港好汉服装有限公司销售经理梁家明，倾耳听完哈里斯的一番陈述，郑重其事地点点头道：“哈里斯先生，这是自然的。我们在谈商业合作的事情，你是订货方，自然希望买到的货物物廉价美；我是货物提供方，在满足你们的需求的同时追求利润也是正常的。这些材料是好汉的产品列表和

我们的生产设备、公司实力，里面陈述的都是事实。

梁家明递过本公司的说明材料，这叠材料其实不厚，简要地说了说好汉服装有限公司的产品线、可生产的服装种类、都可以加工制作什么面料的成衣、产能如何，等等。哈里斯认真地看了梁家明提供的材料。哈里斯虽然只是吉列科进出口公司的10名采购经理之一，但他全权负责吉列科所有的服装类商品的采购，因此，香港、台湾、日本、韩国、马来西亚他全都要跑一遍，香港是第五站，最后一站。看完好汉公司的材料，哈里斯抬起头：“其实，在与你预约见面之前，我通过其他渠道打听过贵公司的相关信息。”梁家明：“.”（微笑哈里斯也就随便说上一嘴，并不打算刨根问到底。他开始正式工作了，从身边的旅行包中拿出两包衣服：“这就是我们需要代工制作的服装样品。”哈里斯展开的第一套衣服，暗绿色的军服，衣领很宽松，上下左右四个大衣兜。“这种衣服，...军服，绰号JungleFatigue，实际上它叫做热带作战服（TCU）。版型改进自二战时期的M1942伞兵作战服，OG1070染色，上衣带两个倾斜的胸部口袋和两个下摆口袋，明扣，带前

襟挡风片、收腰半和肩半。袖口可调方便卷袖子。每个口袋底部带排水孔。

“TCU有两个种类，主要区别在面料，这是我们的最终用户需要同时订购两个种类。第一种是防风府绸面料，第二种是防刮布面料。”梁家明：“防风府绸，你们是要平纹的吧？”哈里斯：“对，按照合同，你们必须使用平纹布。”梁家明：“防刮布面料，你这一套使用的具体的种类是格子布，在大规模生产的时候，也是指定要格子布吗？，哈里斯又点头：“是的，看来你很熟悉我们的要求嘛。”梁家明：“有多少个号码？”哈里斯：“依据身高和腰围，有16个号码。”梁家明拿过哈里斯手里的热带作战服仔细观察和抚摸，又上下打量，不放过一个细节：“肩半、收腰和前襟的挡风片，这些小零件其实挺增加生产成本的。”“根据我们的甲方的要求，这是必须做的，一点都不能改。这个包里是服装的图纸，有详细的说明。”梁家明：“嗯.根据服装的码号不同，每套的价格应该在11到12.5美元之间。如果采购的时候按比例统一订购，那么我们也可以把价格统一为11.5美元一套，这样便于支付。”哈里斯：“我们能互相给个坦诚的态度吗？比如说，统一为10美元一套。”梁家明：“不不不行，服装业的利润是很微薄的。”

两人在价格方面交锋了几个回合，最后确定是11美元一套。1966年4月到12月，九个月交付50万套热带作战服。此外，每一个码号开码费3000美元，16个码号一共是48000美元哦还有，梁家明给哈里斯返2方美元回扣。这桩生意就这么谈成了，中间过程还算顺利。哈里斯给足了好汉服装足够的利润，好汉服装则完全满足了哈里斯的订货需求。在日本、韩国、台湾，哈里斯都与服装公司洽谈过，他们有的从没有过军装的生产经验，大部分公司都表示交付日期很难满足一一哈里斯要1966年4月1日收到第一批热带作战服。只有好汉服装表示4

月1日交第一批货没问题，可以写在合同上，4月1日没货可交愿意接受罚款。

因此，这笔订单就毫无疑问地落袋好汉。整个谈判过程中，哈里斯假装不知道好汉服装“签约"的四个服装厂都在内地。

梁家明假装不知道哈里斯订购的这50万套军服是用于越南战场的美军。“..最后我还是要强调，哈里斯举起手中的那套防风府绸版热带作战服，“虽然我们避免谈论太具体的话题，但您应该知道这种服装会用于什么场合。双针双线缝线是起码的要求，此外所有的细节都

应当注意，要牢固，耐用，这不是庄园里的大小姐穿的衣服。

梁家明：“这些我们都会注意的。而且，我们的定点服装厂有经验。”哈里斯：“说到定点服装厂，我还必须提醒一句，你们定点服装厂将产品运到香港的时候，就必须抹掉任何原产地标志，我不希望在服装的标签上看见工厂的名字。如果带了不该带的产地信息，我们

有权拒绝接收。

梁家明：“放心，不会带产地信息。”哈里斯：“你们采用再次分包生产的模式，你们与定点服装厂的对接真的不会有问题吗？我订购的50万套衣服是为30万军人服务的。”梁家明看着哈里斯的眼晴，认真地回答道：“我们的定点服装厂，为230万人提供服装。”哈里斯哈哈大笑，举起已倒上红酒的高脚杯：“合作愉快。"“合作愉快。”...上海。上海成衣集团沪西被服厂，内部编号是总后一○二厂，全国最大的军服生产企业。在过去14年时间里，快速崛起的中国纺织业将自已的产品线覆盖了从化纤制造、棉花纺纱到成衣的整个产业链，在满足国内市场以及国家温饱战略的需求的同时，中国成衣在国际上也是一支不可小

视的势力。